Lorsque l’on parle du marketing internet, il y a un certain nombre de pièges à éviter. Le pire de tous est la surcharge d’information.
Lorsque vous demandez son avis à un marketeur expérimenté, il vous répondra souvent quelque chose comme “d’abord, développez une base d’informations, formez-vous, puis agissez et continuez de rester informé des dernières nouveautés.”
C’est un excellent conseil, mais beaucoup de gens échouent à l’étape de l’auto-éducation. Ils essayent d’apprendre beaucoup trop et ce, trop rapidement, et sont incapables d’analyser ladite information de manière adéquate afin de la mettre en pratique.
C’est également le cas dans des niches non reliées au marketing internet. Beaucoup de gens qui reçoivent trop de produits d’informations, vont souvent arrêter de les lire complètement. Même s’ils pourraient bénéficier grandement de cette information, ils ont développé un esprit trop négatif, qui les empêche de bien considérer cette information.
Il est important d’avoir cela à l’esprit lorsque l’on essaie de vendre ou de construire un site de membres. Si vos clients sont des personnes qui lisent actuellement les produits (et non qui les vendent), alors vous devriez vous assurer que vous n’incluez pas trop d’information ni trop de produits. C’est là qu’est le piège: les membres vont télécharger tout ce qui est de disponible (qu’ils ont déjà perçu comme étant volumineux) et ils vont se désabonner simplement parce qu’ils n’ont pas besoin d’informations supplémentaires sur le sujet.
Une façon de contourner cette surcharge d’information est d’offrir des adhésions par “niveaux”. Cela signifie que quelqu’un peut simplement changer son adhésion mensuelle, payer moitié moins et ne recevoir qu’un seul livre électronique par mois. De la même façon, une autre personne qui a décidé de revendre vos produits, peut augmenter son adhésion et recevoir 10 livres électroniques par mois. Cela maximise vos revenus et vous protège du piège de la surcharge d’information et, par le fait même, vous évite les regrets.
Gardez toujours le client ou le membre en tête. Si vous vous adressez et vous proposez votre offre au mauvais auditoire, vous pourriez tomber dans le piège de la surcharge d’information, et vos abonnés ne se douteront de rien. Vous perdrez des revenus inutilement.
Vous avez peut-être déjà pensé à différentes façons que vous pourriez démarrer une entreprise en ligne, et vous avez probablement pensé à différents produits et services que vous pourriez offrir aux consommateurs. Ici nous allons discuter des produits que vous pouvez offrir aux consommateurs, et considérer les « pours » et les « contres ».
Les produits physiques offrent plusieurs avantages au commerce en ligne. On peut offrir des descriptions détaillées des produits que l’on vend, ainsi qu’une galerie de photos complète pour chacun. Les internautes adorent parcourir les sélections de produits sur un site web et ils sont souvent tentés d’acheter en ligne parce que les prix de vente peuvent être beaucoup moins importants qu’en magasin. Les clients que l’on attire en ligne viennent d’un plus large éventail que ce que l’on peut trouver dans n’importe quelle ville.
D’un autre côté, les produits physiques ont également leurs désavantages. Certains de ces produits que l’on peut vendre en ligne seront moins chers, mais à cause de leur volume ou de leur poids, ils peuvent coûter beaucoup trop cher en frais d’expédition. Un autre élément à considérer avec les produits en ligne est qu’ils peuvent être périssables Ce n’est pas un très bon choix lorsque l’on achète en ligne. Les coûts d’envoi de ces produits réfrigérés peuvent générer un coût total pour le consommateur qui devient excessif. Et puis, les produits physiques doivent êtres entreposés, il y aura donc des coûts de stockage pour l’entreprise.
L’avantage de vendre des produits numériques en ligne est qu’il n’y a pas besoin d’espace de stockage. Ces produits nécessitent seulement un peu d’espace de votre disque dur. Ils sont faciles à livrer par téléchargement.
Cependant, ne croyez pas que vous avez trouvé le meilleur des produits du fait de ces avantages. Les produits numériques sont exposés à quelques problèmes spécifiques. Si votre ordinateur, votre serveur ou votre FAI (Fournisseur d’Accès à Internet) tombe en panne, les clients ne peuvent accéder à votre produit tant que le système n’est pas remis en fonction. Les coûts de gestion pour votre équipement deviennent ainsi plus élevés. Ensuite, vous aurez besoin d’un plan pour votre service internet, qui puisse vous permettre d’utiliser davantage de bande passante si vous décidez de vendre des produits numériques. Cela peut également faire augmenter les coûts.
Connaître ces avantages et inconvénients peut vous aider à choisir quels produits vous préférez. Soyez conscient que la concurrence existe pour tout type de produit, et qu’elle peut-être féroce, donc votre propre recherche demeure le meilleur choix à faire.
À vos succès
Walis